Украинский стартап PromoRepublic привлек 500 000 евро инвестиций и запустился на американском рынке

Украинский стартап PromoRepublic получил 500 000 евро от украинских и финских инвесторов. Сделка проходила в два этапа — на первом этапе в декабре 2015 года, стартап получил 100 000 евро от финского инвестора Пекки Коскинена, венчурного фонда Vendep и фонда инновационного развития Tekes.fi. Средства пошли на подготовку к выходу на американский рынок: проверку каналов дистрибуции, изучение спроса, и поездку команды в США для общения с местными предпринимателями, потенциальными клиентами и партнерами. 

“Месяц проведенный в Сан Франциско, Бостоне и Нью Йорке позволил нам хорошо разобраться в этом рынке. Мы увидели, что в США достучаться до малого бизнеса напрямую очень сложно — забиты все каналы, но сильно развит сегмент маркетологов-фрилансеров. И мы решили сфокусироваться на этом узком сегменте и отшлифовали продукт под их потребности”, — рассказывает со-основатель стартапа Максим Печерский.

“Мы перестали позиционировать нас как сервис all-in-one и сделали акцент на развитии нашего основного функционала — технологии создания контента для социальных сетей на базе праздников, исторических фактов, местных событий и текущих трендов.”- комментирует СTO PromoRepublic Михаил Барановский.

Вторая часть раунда была закрыта на прошлой неделе. Лид-инвесторами выступили финский инвестор Сампо Парккинен и украинский венчурный фонд Digital Future, со-инвесторами стали Пекка Коскинен, а также фонды Vendep и Tekes. Общая сумма второй части раунда составила 400 000 евро.

При достижении определенных показателей по прибыли и количеству клиентов, стартапу автоматически открывается доступ к третьей части раунда — follow-up финансированию от Tekes до 1,25 млн евро на маркетинг и продажи.

“Команде PromoRepublic удалось за два месяца построить дистрибуционную машину сервиса в Восточной Европе, которая позволила проекту удваивать выручку в течение пяти месяцев подряд. Я нисколько не сомневаюсь, что ребята повторят этот успех на рынке США”, — уверен Сампо Парккинен.

«Сработало то, что мы называем “примерять бизнес на себя”: мы показали инструмент PromoRepubliс своим маркетологам, и они сказали “это как раз то, что нужно для решения наших ежедневных задач»,- поясняет свою заинтересованность стартапом CEO инвестиционной компании Digital Future Алексей Витченко.

При этом команде PromoRepublic удалось максимально сохранить долю основателей и предыдущих инвесторов. Благодаря регистрации в Финляндии и участию в Startup Sauna, стартап привлек грантовое финансирование от Tekes в рамках программы поддержки стартапов от финского правительства, средства от венчурных фондов и частных инвесторов были получены на условиях convertible loan и их доля будет зависеть от оценки компании в конце года.

Привлеченные инвестиции стартап планирует вложить в продвижение на американском рынке. “Сегмент софта для фрилансеров в США растет со скоростью 40% в год и на этом рынке еще есть место для новых компаний. У нас на борту уже больше сотни платящих пользователей из Америки, а ведь мы только запустились”,- уверен Максим Печерский.

Еще одна цель стартапа — это интеграция с крупными маркетинговыми сервисами, такими как Hootsuite, HubSpot, Buffer и другими маркетинговыми платформами, которыми уже пользуются миллионы маркетологов в США. “Нет ничего печальнее пустого контент-календаря в понедельник. А если у тебя пять клиентов и пять пустых календарей, то все еще хуже. Мы решаем эту извечную проблему фрилансеров, предлагаем шаблоны под каждого клиента с уже готовыми идеями, формулировками и дизайном”, — говорит со-основатель сервиса Валерий Грабко.

Для экспансии на новые рынки PromoRepublic расширяет штат и сейчас ищет специалистов, готовых присоединиться к команде в киевском и финском офисах — маркетологов, дизайнеров, копирайтеров и разработчиков.

Помимо интеграции с другими платформами, контент-маркетинга и прямых продаж PromoRebulic продает сервис через партнерства с теми, кто уже умеет продавать американцам. “В США мы проверили более 25 различных маркетинговых каналов и пришли к выводу, что сотрудничество с аффилиат-сетями, нишевыми медиа и блоггерами для нас хорошо работает. Благодаря им мы быстро наращиваем базу клиентов из США”,- говорит Валерий Грабко.

Основной офис стартапа находится в Хельсинки, часть команды работает из Киева, а коммуникации с американскими клиентами и партнерами идут через виртуальный офис в Пало-Альто.

Ранее стартап уже привлекал инвестиции. Проект получил по 30 000 евро от украинского акселератора EastLabs.co, гуру бизнес-моделирования из Швейцарии Дэвида Лоттенбаха и ряда бизнес-ангелов, в том числе от управляющего партнера Techstars Boston Семена Дукача, 25 000 евро от эстонского бизнес ангела Андруса Лауритца и государственный грант Start-Up Чили в размере 30 000 евро.

PromoRepublic — это сервис, который помогает малому, среднему бизнесу и маркетологам создавать контент для социальный сетей. Сервис был основан в Киеве в 2013 году предпринимателем Валерием Грабко.