А.Витченко на Life Hack Day: «Не ищите инвестора, чтобы создать бизнес»

Во Львове на выходных прошел Life Hack Day, там выступил CEO компании Digital Future Алексей Витченко.

Те, кто знаком с Алексеем, знают, что он по духу предприниматель, поэтому в его выступлениях минимум теории и максимум практики. На Life Hack Day он рассказывал о «хаках», которые помогли ему всего за полтора года вывести компанию в тройку самых активных ИТ-инвесторов в Украине и рассказал о свежем кейсе – инвестициях в ReplyApp.io. Он выступал вместе с фаундером ReplyApp.io Олегом Билозором.

Пожалуй, ключевой месседж выступления такой: Не ищите инвестора, чтобы создать бизнес, а привлекайте инвестора, чтобы масштабироваться.

Алексея и Олега много спрашивала о вызовах, с которыми чаще всего сталкиваются стартаперы и инвесторы. Обезопасить себя можно, если хорошо знаешь людей, с которыми имеешь дело. Алексей, как инвестор, прежде всего, обращает внимание на команду, когда общается со стартапом. А Олег ориентируется на репутацию инвестора и на мнение общих знакомых (об этом он рассказал в интервью для Thinking Investor).

Но поскольку участников Life Hack Day больше всего интересовали «хаки» от Digital Future, то делимся ими с вами:

— Наша стратегия предполагает, что мы инвестируем в те проекты, которые мы понимаем. Пока мы не готовы отступать от нее. Возможно, со временем мы расширим свой кругозор и знания и будем инвестировать в «рядом стоящие» отрасли: hardware, fintech и другие. Но всё это придет со временем.

— У нас есть отдел венчурной аналитики, инвестиционный комитет, deal-flow-manager, менторы, советники по разным направлениям. Мы стараемся коллективно принимать решения.

— Для того чтобы попасть на рассмотрение инвестору, нужно доказать ему полезность своего сервиса. Можно дать бесплатно попользоваться своим сервисом в бизнесе инвестора.

— У нас бэк-граунд предпринимателей, у которых есть опыт как в В2В, так и в В2С бизнесе. Поэтому, скорее всего, мы сможем понять, где применить предложенный сервис, и быстрее примем решение. Если стартап не может быть полезен инвестору, то надо удивлять своими результатами, хорошим питчингом и способностью слушать и правильно доносить информацию.

— Если у проекта хорошие результаты, то инвесторы сами его найдут. Алексей советует не гоняться за инвесторами, пока у вас ничего нет, потому что вы просто потеряете время, так как с вами никто общаться не будет. Обращаясь к компании, смотрите на ее фокус: в кого она инвестирует, а также на то, на какой стадии.

— Digital Future инвестирует на «поздней посевной» стадии (late seed, раунд А). Крайне редко мы инвестируем в проекты, у которых еще нет продаж. Исключение составляет LifeTracker, но там своя подоплека – это уникальная технология, трендовая в мире.

— Принимая решение, мы смотрим, прежде всего, на людей, а не на проект или идею. Мы оцениваем адекватность и способности основателя; проверяем, насколько он «железный» и готов ли столкнуться с реально серьезными трудностями. Например: что будет, если стартап будет убыточным, и не с чего будет платить зарплату? Он закроет проект, или будет как-то решать проблему? Для нас важно понять: спишут нашу инвестицию и закроют предприятие, или будут работать. Мы же не хотим, чтобы наша инвестиция сгорела. Поэтому можем устроить довольно жесткий краш-тест.

Несмотря на все предосторожности, Алексей советует: Если есть идея, в которую вы верите, то надо брать и делать!